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游闽键:《诉讼方法论》序 | 附图书详细目录
2020-08-17 10:48:00

编者按


《诉讼方法论:知识产权律师执业思维与办案逻辑》(袁真富 著)一书于2020年8月由清华大学出版社出版,本文系游闽键律师应邀于2019年10月所作的序。该书从律师成长的角度,以务实可用的内容、生动有趣的细节、印象深刻的“金句”,阐述了知识产权律师的职业特质和职业素养,总结了律师营销的操作模式和客户体验的提升路径,介绍了律师执业必备的法律检索技能和诉讼须知的方案设计思路,以帮助青年律师迅速掌握入门要领,快速实现职业进阶。


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游闽键  

游闽键 政协?.png 

上海市协力律师事务所创始人、历任协力律师事务所主任、管理委员会主席

上海首届“东方大律师”

上海首届律师辩论赛最佳辩手

全国优秀律师

全国劳动模范


游闽键:《诉讼方法论:知识产权律师执业思维与办案逻辑》序


延伸阅读:袁真富:《诉讼方法论》的定位、视角与风格


我与真富相识多年,也深知他在知识产权前沿领域的研究与探索,当他提出最近有一本新书,需要给他作序,我感到诚惶诚恐。我所从事的主要是知识产权实务工作,偶有知识产权理论方面的问题还需经常向他和其他老师请教。真富以他招牌式淡淡的微笑告诉我,你不用担心,这本书是写实务的。当我拿到这本书的大纲时委实有点吃惊,也有点担心,吃惊的是这本书确实都是有关律师实务的,担心的是他作为兼职律师是否能够很好地把握这些问题。带着这样的担忧和期待,我在国庆长假期间等来了真富书稿的快递。应该说我是一口气把它读完的。


读完这本书,我陷入了深深的思考,应该说这本书里讲的很多知识,很多律师都知道,但是就是没有把它们表达出来,更没有把它们整理出来并系统化,我觉得这主要有几方面的原因:

一是惰性,与业务无关的整理,只有少部分律师会去做;

二是这属于自己领悟的知识,从某种程度上讲属于商业秘密,不可以示人,更不会成书;

三是缺乏体系化思考的时间与能力。


我觉得这本书把知识产权律师想讲而没有讲的内容都说出来了,具有很强的实用性。这本书的可贵之处正如标题所言,在于方法论,授人以鱼不如授人以渔,阅读全书有如一个资深知识产权律师手把手教你如何入门,内容虽然比较多,但经过真富的精心梳理,简洁易懂。


本书分为上下两编,上编为律师的执业基础,主要是介绍行业的基本状况和入行所需的基本技能;下编属于进阶篇,讲述了律师从收案到结案全过程所需要掌握的技能,非常实用。很多章节很容易引起共鸣,比如第2章讲到了如何营销,这个问题非常有意义,随着律师人数的不断攀升,行业内的二八现象,在知识产权领域也不能幸免,但好在律师是一个结构更新、知识更新很快的行业,只要你肯努力,掌握了制胜的法门,就可以在竞争中脱颖而出。但是如何做好市场拓展呢,回想起二十年前,我们讲客户拓展的时候大家都觉得很奇怪,因为那个时候律师少,法律服务业的市场化程度不高,律师基本上不需要市场拓展,即使有市场宣传也是简单直接的报纸广告。但是现在客户选择更加多元,不仅可以从互联网、公众号中获得律师信息,也可以通过知名评级机构的排名来获得信息,还可以通过大数据的胜诉率来获得律师执业能力的评价,这无疑对律师来说是个极大的考验。


如何能在激烈的竞争中赢得客户的关注与青睐,本书给出了几种行之有效的路径,其中有一种方法就是开会,开会可以分成参会和办会,办会的成本比较高,且要求有较强的组织能力,通常以事务所或者团队作为组织者更为合适;参会则适用于初级、中级的律师,我们俗称在行业内混个脸熟,这一点我很有体会,在一些研讨会中经常可以见到一些熟面孔,他们成长就很快,尤其是有准备地在会议中发言的,既可以赢得潜在客户的青睐,也可以赢得行业内的尊重,当然发言质量要有保证,否则就适得其反。再比如人工智能和大数据在律师行业的应用,使得现在的检索大大区别于传统的法律检索,现有工具的使用节约了我们大量的时间,但是也减少了年轻律师思考锻炼的机会。其实法律检索的方向、步骤、目的和最终报告的形成,是很看得出一个律师的执业功底的,好的律师在每一个案件中会给案件类型画像,会给法官画像,会给对方律师画像,这样的律师还愁案件会败诉吗?还愁没有案源吗?所以方法很重要。本书关于法律检索的方法很值得学习与借鉴。


律师业是现代服务业,客户是衣食父母,律师在接受当事人委托后,所做的所有工作就是为了维护当事人的合法权益,但是维护当事人的合法权益未必可以让当事人感到满意,所以就会产生误解,就需要在沟通中去管理客户的预期,进而获得客户的满意与信任。和客户沟通是一个非常难的工作,面对不同的客户可能需要不同的沟通方式,本书专章讲了客户体验,书中总结出与客户交往的六大原则,每一项原则都值得大家去细细品味。


关于收案与结案,本书笔墨不少,其中尤其值得一提的是诉讼可视化,这是近几年提出来的新概念。其实这种方法很早就有,只是当时没有现在这么好的制图工具,没有这么好的再现条件,可视化的作用就是把纷繁复杂的关系简单化,让法官一目了然,在看完展示后,初步结论已经形成。这个可视化不能偏离事实,不能偏离法理,既要美观清晰,又要简洁明了。


本书中类似的亮点还有很多,真富主要从律师角度给出了不同维度的诉讼方法(对企业法务同样具有启发),这是一本难得的工具书,更是一部实用的知识产权律师操作手册。


如果你想成为一名优秀的知识产权律师,那就打开本书一睹为快吧!

作于2019年国庆






2020/8/14

知识邂逅

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 附详细目录:

诉讼方法论
知识产权律师执业思维与办案逻辑


袁真富  著


清华大学出版社2020年版


作者简介:
袁真富博士,上海大学法学院副教授、知识产权学院副院长,北京万慧达(上海)律师事务所特别顾问、执业律师。兼任复旦大学知识产权研究中心特邀研究员、上海知识产权研究所高级研究员、温州知识产权学院副院长、北京君策知识产权发展中心监事、上海市创意产业协会知识产权委员会秘书长、《中国知识产权》杂志专栏作家、东方知识产权俱乐部(OIPC)创始成员兼秘书长。

入选国家知识产权局首批百名知识产权高层次人才和“全国知识产权领军人才”,入选英国《智力资产管理》“IAM Strategy 300”(2017-2019年),当选第三届上海保护知识产权新闻人物。先后获得(或共同获得)2019年上海市育才奖、2017年上海市高等教育教学成果奖一等奖、2009年高等教育上海市级教学成果奖三等奖、上海大学优秀青年教师奖等奖励或荣誉。

目 录

上编  律师执业基础

第1章  入行须知

1.1知识产权诉讼形势
1.1.1知识产权案件的增长趋势
1.1.2知识产权诉讼的赔偿趋势
1.1.3知识产权案件的区域特点
1.1.4知识产权诉讼的司法环境
1.2知识产权律师行业
1.2.1知识产权服务的主要业态
1.2.2律师职业的优越性
1.2.3知识产权律师的吸引力
1.3知识产权律师的基本功
1.3.1律师执业思维和素养
1.3.2律师执业的基础技能
1.3.3律师助理的好习惯

第2章  营销思维

2.1律师也需要营销
2.1.1律师营销的痛点
2.1.2律师营销的目标
2.1.3精准营销与面上宣传
2.2体面的营销方式
2.2.1选择适当的营销方式
2.2.2体面营销的特点
2.2.3拜访:捅破窗户纸
2.3会议营销:渠道为王
2.3.1为什么是会议营销
2.3.2赞助什么会议
2.3.3举办一场成功的会议
2.3.4打造一场优秀的演讲
2.4案例营销:会办案最重要
2.4.1打造“会办案的律师”
2.4.2让第三方的信用背书
2.5内容营销:流量就是机会
2.5.1自媒体已经是基础设施
2.5.2做一个合格的“标题党”
2.5.3“干货”才能脱颖而出
2.5.4好内容需要好时机
2.5.5小心版权成为绊脚石
2.6荣誉营销:用实力推广
2.6.1荣誉即广告商品
2.6.2荣誉也有马太效应
2.7口碑营销:从老客户做起
2.7.1老客户的口碑效应
2.7.2老客户要常联系
2.7.3老客户的新业务
2.7.4有意积累客户感言
2.8青年律师的“内部营销”
2.8.1打造律师的个人品牌
2.8.2面向所内的“内部营销”
2.8.3面向同行的“内部营销”

第3章  客户体验

3.1与客户交往的基本原则
3.1.1合规原则
3.1.2书面原则
3.1.3同步原则
3.1.4对等原则
3.1.5中立原则
3.1.6保密原则
3.2改善客户体验的秘密
3.2.1客户为何抱怨律师
3.2.2客户如何管理律师
3.2.3从客户服务到客户体验
3.2.4打造难忘的峰值瞬间
3.3提升客户体验的途径
3.3.1管理客户预期
3.3.2提高共情能力
3.3.3及时响应客户需求
3.3.4可视化:让客户看见价值
3.3.5认真对待客户第一单
3.4始终保持汇报习惯
3.4.1保持沟通的最佳方式
3.4.2向客户汇报的节点
3.4.3正确汇报的方式

第4章  法律检索

4.1法律检索概述
4.1.1法律检索的应用
4.1.2法律检索:器、术、道
4.1.3法律研究
4.2法条检索
4.2.1法条检索的操作
4.2.2法条检索的方法
4.3案例研究
4.3.1案例研究的准备
4.3.2案例检索的基本方法
4.3.3案例筛选与比对
4.3.4类案研究的应用

第5章  方案设计

5.1方案设计的内容
5.1.1方案设计概述
5.1.2是否诉讼的评估
5.1.3确认诉讼目标
5.1.4确认案由及诉讼请求
5.1.5发动诉讼的时机
5.1.6发动诉讼的事由
5.2确定诉讼当事人
5.2.1审查当事人的适格性
5.2.2选择被告的考量因素
5.2.3共同被告的考虑
5.3确定案件管辖
5.3.1知识产权案件管辖的依据
5.3.2知识产权诉讼管辖的复杂性
5.3.3知识产权案件管辖的抉择
5.4确定侵权责任
5.4.1如何主张侵权责任
5.4.2如何提高侵权赔偿

下编  从收案到结案

第6章  客户会见

6.1初次会面
6.1.1会面前的客户审查
6.1.2和客户预约会面
6.1.3有备而去的会面
6.1.4与客户面对面会谈
6.2客户跟进
6.2.1常规事项
6.2.2初步建议
6.2.3接受委托
6.3如何报价
6.3.1收费的主要模式
6.3.2律师报价的考量
6.3.3客户的支付能力
6.3.4报价的谈判策略
6.3.5报价的时机
6.3.6报价方案的设计

第7章  立案准备

7.1以立案为中心
7.1.1立案重要在哪里
7.1.2让立案更快速
7.2证据收集
7.2.1证据收集概述
7.2.2客户证据指导
7.2.3保全证据公证
7.3证据整理
7.3.1证据排列
7.3.2证据审核
7.3.3证据目录
7.4诉状撰写
7.4.1起诉状的规范性要求
7.4.2诉讼请求的撰写
7.4.3事实与理由的撰写
7.5申请立案
7.5.1齐备立案的材料
7.5.2前往法院立案

第8章  庭审准备

8.1如何举证
8.1.1将举证进行到底
8.1.2举证的主要原则
8.1.3证据管理精细化
8.1.4赔偿主张6步法
8.2质证准备
8.2.1质证概述
8.2.2质证方法
8.2.3质证内容
8.2.4设问清单
8.3诉讼可视化
8.3.1可视化:一种诉讼思维
8.3.2诉讼可视化的方法论
8.3.3可视化图表的基本类型
8.3.4诉讼可视化的要求
8.4代理意见
8.4.1代理意见的提前准备
8.4.2代理意见的表达逻辑
8.4.3代理意见的内容要求
8.5庭审工具
8.5.1打造庭审工具箱
8.5.2案情大事记
8.5.3庭审提纲:书面的模拟法庭
8.6出庭准备
8.6.1需要实施的程序事项
8.6.2可以提交的文件
8.6.3疑难案件的专家论证

第9章  开庭前后

9.1庭前安排
9.1.1庭审事务安排
9.1.2庭前汇报
9.1.3庭前联系
9.1.4前往法庭的准备
9.2庭审环节
9.2.1庭审流程
9.2.2开庭陈述
9.2.3法庭调查
9.2.4法庭辩论
9.2.5最后陈述
9.3庭上发言
9.3.1庭上表达的要求
9.3.2法官注意力争夺
9.3.3庭上发言的礼仪
9.4庭审结束
9.4.1证据材料清点
9.4.2庭审笔录核对
9.4.3庭上记录整理
9.5庭后工作
9.5.1庭审复盘
9.5.2庭后汇报
9.5.3代理词完善
9.5.4与法官保持联系

第10章  结案前后

10.1调解之道
10.1.1诉讼调解的优势
10.1.2诉讼调解的达成
10.1.3当事人参与原则
10.2一审判决
10.2.1判决收件
10.2.2汇报客户
10.2.3上诉决策
10.3结案工作
10.3.1结案的程序
10.3.2结案后的宣传
10.4案卷管理
10.4.1案卷整理
10.4.2案卷保管
10.4.3案卷移转
10.4.4案卷归档

后记:小而精的定位 小而美的视角

编辑:朱淑旖
封面供图:清华大学出版社